SEU ELEFANTE ESTA EM SINTONIA COM O SEU CONDUTOR, E NO CAMINHO CERTO?

Por Eduardo Armbrust

E o que isso tem haver com o seu comportamento nas finanças e planejamento da vida?

Gostaria de dividir com vocês um resumo do último livro que acabei de ler e tem tudo haver com um recente post que publiquei sobre ter conhecimento em Educação Financeira não reflete na mesma proporção em comportamento com suas finanças. O livro (“Switch” dos Irmãos Chip e Dan Heath) se vale de varias pesquisas de universidades dos Estados Unidos para justificar os pontos abaixo:

Seu cérebro é como um elefante com um condutor em cima, o condutor faz o planejamento e análise, e o elefante fornece a energia emocional. Para criar a mudança o elefante e o condutor devem cooperar. A estrutura do livro foca a mudança do hábito através do seguinte:

Direção do Condutor - Certifique-se que o condutor sabe para onde deve ir, qual o caminho, e como vai chegar lá.

Motivar o elefante (Apenas saber não é suficiente) - Certifique-se que o elefante se sente atraído para a mudança. Mostre ao elefante pequenas mudanças para ele ver que é possível mudar, incentivando a mentalidade do crescimento.

Ajustar o caminho - Mudar o ambiente para mudar o comportamento, criando novos hábitos, o comportamento é contagioso, cercar-se de outras pessoas exibindo o comportamento que você precisa irá lhe ajuda a mudá-lo.

Essa é a essência do Livro, O que você está tentando mudar? Você está levando em conta a influência do condutor, do elefante e do ambiente?

Agora eu pergunto: Por que é tão difícil fazer mudanças duradouras no nosso comportamento com o dinheiro?

A resposta pode estar na analogia com o que falamos acima, a nossa mente é como um elefante e um condutor, onde o condutor é o nosso planejamento analítico a longo prazo, é a parte racional e pensante da mente; e o elefante é o nosso emocional, preocupado com o curto prazo, apaixonado, e inspirado. Em resumo, o Condutor fornece o planejamento e direção, e o elefante proporciona a energia.

O grande problema é que, Infelizmente, nosso elefante e o condutor nem sempre concordam, quando eles estão sintonizados, a vida é perfeita e a mudança é possível, porem quando eles discordam as coisas ficam feias, e o elefante geralmente vence de uma maneira ruim. Quem por exemplo nunca vivenciou, ou conhece alguém que já passou pela situação de adiar a decisão de começar um regime, ir para uma academia de ginástica, ou começar a poupar dinheiro para a aposentadoria, parar de fumar, e assim vai. São sinais de que o elefante esta vencendo o condutor.

Apesar disso, o elefante não tem apenas o lado negativo, ele nos abastece de instinto, lealdade, amor e motivação. O condutor em sua tentativa de controlar o elefante pode incorrer no excesso de planejamento, demora na tomada de decisão, e o que pode ser pior, se ele não souber com clareza para onde quer ir, tenderá a ficar andando em círculos.

Isso nos leva a três importantes reflexões sobre mudança de hábito:

• O problema das pessoas é muitas vezes reflexo do meio ambiente em que elas vivem, ou seja, é um problema de situação onde o meio tem forte influência no comportamento, são os paradigmas criados e você se sente quase que na obrigação de segui-los (ter casa própria, ter carro novo, comprar coisas da moda, etc.)

• A preguiça é muitas vezes a exaustão de quem tenta dirigir, nosso condutor só pode puxar as rédeas dos nossos elefantes por algum tempo até que seus braços se cansem. O autocontrole é um recurso que nos consome você já esteve em uma reunião de uma hora onde você queria gritar o tempo todo, mas manteve a calma, e quando acabou sentia-se extremamente esgotado?

• Resistência à mudança é muitas vezes uma falta de clareza, nosso condutor precisa de direções claras de onde se quer chegar de modo que não desperdice a energia do elefante girando em círculos. Quando a pessoa sabe aonde quer chegar, tem objetivos concretos e claros, de preferência escritos e mensuráveis, tende a gastar energia onde é necessário.

Conclui-se então que para mudar um hábito ou comportamento você precisa:

• Direcionar o condutor - Fornecer orientações claras de onde se quer chegar;

• Motivar o elefante – conectar o elefante com os planos do condutor

• Ajustar o Ambiente - Criar um ambiente que coloca tanto o elefante quanto o condutor no caminho certo.

E ai você me pergunta: Como vamos fazer cada uma dessas três coisas?

Vamos utilizar algumas ferramentas discutidas no livro para cada parte do problema:

Direcionar o condutor:

• Encontre os pontos fortes, ou seja, algo que já esta dando certo, tenta compreender e cloná-lo para servir como referência.

• Quebrar o problema em pequenos pedaços facilita e estimula a encontrar uma solução.

• Objetivo – Enxergar onde é o ponto que você quer chegar, facilita saber onde você deve ou não gastar energia, a mudança acontece mais fácil quando você enxerga que vale a pena.

Motivar o elefante:

• Encontre o sentido em fazer o sacrifício no curto-prazo, o que provoca a mudança no hábito esta no sentir a conseqüência de não fazê-lo.

• Quebrar a mudança em pequenas etapas para não assustar o elefante, não precisa fazer todo o orçamento domestico no primeiro dia, comece aos poucos;

• Quebrar os paradigmas, mostrar o sucesso ao redor com exemplos de outros, construir uma mentalidade de crescimento (a mudança é possível, basta acreditarmos)

Ajustar o Caminho

• As situações mudam o comportamento, então quando possível, mude ou altere o ambiente.

• Criar novos comportamentos, uma vez que eles se consolidam, forma um novo hábito que fica natural e tem grandes chances de neutralizar maus hábitos passados.

• Reúna o rebanho - Comportamento é contagioso, pessoas cercadas de outras exibindo o mesmo comportamento que você quer tendem a segui-lo. Dê o exemplo através do comportamento.

Se você está tendo dificuldade em mudar o seu comportamento, reflita se você está levando em conta a influência de seu elefante, do seu condutor, ou do ambiente.

Se gostou do post curta e compartilhe com quem você gosta.